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石油をはじめ資源開発案件が多く、超大型ローンに発展することが多い。
そのため、コマーシャルバンクなど多数の金融機関が共同融資する形態をとることが多い。
「投資銀行業務でＭ＆Ａの経験を積み、時代の流れを見ながらプリンシパル.インベストメント部門に移行する。時代の先端をいくキャリアパスでしょう」投資家を顧客として、投資家にとっての資金の最適活用を考え、その結果として高いリターンの提供に努めるのが、セールス＆トレーディング部門の役割である。
セールス＆トレーディング部門は、多くの場合、プロダクトごとに株式（工クイティ)、債券（フィックストインカム）に分かれている。
株式によって投資家の資金の最適活用を考えて実施するのが株式部門、債券による資金活用を考えるのが債券部門である。
株式部門と債券部門の組織は基本的には同じだ。
そこで、株式部門を基本にセールス＆トレーディング部門の組織と業務について説明し、債券部門については、株式部門と違う部分のみを紹介したい。
セールス＆トレーディング部門には3つの役割がある。
トレーダー（ディーラー)、セールス、プロダクトディベロップメントだ。
プロダクトディベロップメントは、トレーダーとセールス、および株式部門や債券部門と投資銀行部門を結ぶ役割を担う。
また、株式や債券の中でデリバティブを扱うスペシャリストもいる。
大規模なIンベストメントバンクの場合、セールスにもトレーダーにもプロダクトディベロップメントにもデリバティブ専門家を擁している。
では、株式部門の仕事を、セールス、トレーダーを中心に説明していこう。
また、これらのサポートをするリサーチ部門についても触れていく。
一般の事業法人はバブル崩壊後、株による運用を控えていることもあり、株式部門の顧客は機関投資家がほとんどである。
セールス担当は顧客である機関投資家に、株式による運用についての情報提供と受注業務を行う。
セールスは、A生命保険担当というように、機関投資家ごとに分かれている。
顧客であるＡ生命には、自社の資産運用を担当しているファンドマネジャーが20人ほどいる。
セールスの担当者はそれぞれ自分の担当のファンドマネジャーに情報の提供や受注といった活動を行うことになる。
株式部門のセールスマンの基本的な仕事の流れを見てみよう。
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